Veelgemaakte fouten
Veelgemaakte fouten bij verkoop | Verkoopgids
Vermijd kostbare fouten bij het verkopen van een woning in Spanje. Leer over te hoge prijzen, de verkeerde makelaar kiezen, slechte presentatie, ontbrekende documenten en meer.
Fout #1: Te hoge prijs
Een van de meest voorkomende fouten die verkopers maken is het vaststellen van een onrealistische vraagprijs. Hoewel het verleidelijk is om hoog in te zetten, pakt een te hoge prijs bijna altijd verkeerd uit.
- Minder kopers vanaf het begin
- De woning wordt 'oud' op de markt
- Prijsverlagingen verzwakken je positie
- Verkoopt vaak voor minder dan wanneer de prijs vanaf het begin correct was geweest
Oplossing: Laat een professionele taxatie uitvoeren op basis van echte marktgegevens, niet op basis van wishful thinking.
Fout #2: Verkeerde makelaar
Een makelaar kiezen op basis van alleen de laagste provisie of de hoogste taxatie kan duur uitpakken.
- Makelaars die te hoog taxeren om je opdracht te krijgen, leveren zelden
- Lage kosten betekenen vaak slecht marketing
- Gebrek aan lokale kennis beperkt het bereik naar kopers
Oplossing: Kies op basis van trackrecord, marketingkwaliteit en lokale expertise – niet alleen op prijs.
Fout #3: Slechte presentatie
Eerste indrukken zijn enorm belangrijk. Een slecht gepresenteerde woning verliest kopers voordat ze zelfs maar langskomen.
- Rommelige, persoonlijke interieurs schrikken kopers af
- Amateuristische foto's laten de woning niet goed zien
- Onverzorgde tuinen en ingangen creëren negatieve eerste indrukken
Oplossing: Ruim op, maak grondig schoon, gebruik professionele fotografie en overweeg lichte styling.
Fout #4: Ontbrekende documenten
Ontbrekende of verouderde papieren kunnen een verkoop op het laatste moment vertragen of laten mislukken.
- Geen geldig energiecertificaat
- Openstaande gemeenschapskosten of schulden
- Kadaster komt niet overeen met de werkelijkheid
- Ontbrekende vergunningen voor uitbreidingen of zwembaden
Oplossing: Zorg dat alle documenten op orde zijn voordat je gaat verkopen. Je advocaat kan helpen problemen vroegtijdig te identificeren.
Verkoop slim
Vermijd deze fouten
Werk samen met ervaren professionals die de Spaanse markt kennen.
Neem contact op