Häufige Fehler
Häufige Fehler beim Verkauf | Verkaufsratgeber
Vermeiden Sie kostspielige Fehler beim Verkauf einer Immobilie in Spanien. Erfahren Sie mehr über überhöhte Preise, die Wahl des falschen Maklers, schlechte Präsentation, fehlende Dokumente und mehr.
Fehler Nr. 1: Überhöhter Preis
Einer der häufigsten Fehler, den Verkäufer machen, ist das Festlegen eines unrealistischen Angebotspreises. Auch wenn es verlockend ist, hoch anzusetzen, geht eine Überbewertung fast immer nach hinten los.
- Von Anfang an weniger Käufer
- Die Immobilie wird auf dem Markt „alt”
- Preissenkungen schwächen Ihre Position
- Verkauft sich oft für weniger, als wenn der Preis von Anfang an korrekt gewesen wäre
Lösung: Lassen Sie eine professionelle Bewertung auf Basis echter Marktdaten erstellen, nicht auf Basis von Wunschdenken.
Fehler Nr. 2: Falscher Makler
Einen Makler nur aufgrund der niedrigsten Provision oder der höchsten Bewertung auszuwählen, kann teuer werden.
- Makler, die überbewertet, um Ihr Objekt zu bekommen, liefern selten
- Niedrige Gebühren bedeuten oft schlechtes Marketing
- Mangelnde Ortskenntnisse begrenzen die Reichweite zu Käufern
Lösung: Wählen Sie basierend auf Erfolgsbilanz, Marketingqualität und lokaler Expertise – nicht nur nach dem Preis.
Fehler Nr. 3: Schlechte Präsentation
Der erste Eindruck zählt enorm. Eine schlecht präsentierte Immobilie verliert Käufer, bevor sie überhaupt besichtigt wird.
- Vollgestellte, persönliche Innenräume schrecken Käufer ab
- Amateurfotos zeigen die Immobilie nicht richtig
- Ungepflegte Gärten und Eingänge erzeugen negative erste Eindrücke
Lösung: Entrümpeln Sie, reinigen Sie gründlich, nutzen Sie professionelle Fotografie und erwägen Sie ein leichtes Staging.
Fehler Nr. 4: Fehlende Dokumente
Fehlende oder veraltete Unterlagen können einen Verkauf im letzten Moment verzögern oder zum Scheitern bringen.
- Kein gültiger Energieausweis
- Ausstehende Gemeinschaftsgebühren oder Schulden
- Grundbuch stimmt nicht mit der Realität überein
- Fehlende Genehmigungen für Anbauten oder Pools
Lösung: Bringen Sie alle Dokumente in Ordnung, bevor Sie inserieren. Ihr Anwalt kann helfen, Probleme frühzeitig zu erkennen.
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Vermeiden Sie diese Fehler
Arbeiten Sie mit erfahrenen Fachleuten, die den spanischen Markt kennen.
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