Almindelige fejl
Almindelige fejl ved salg | Salgsguide
Undgå kostbare fejl, når du sælger ejendom i Spanien. Lær om overprissætning, at vælge den forkerte mægler, dårlig præsentation, manglende dokumenter og mere.
Fejl #1: Overprissætning
En af de mest almindelige fejl, sælgere begår, er at sætte en urealistisk udbudspris. Selvom det er fristende at sigte højt, slår overprissætning næsten altid tilbage.
- Færre købere fra starten
- Ejendommen bliver 'gammel' på markedet
- Prisnedsættelser svækker din position
- Sælges ofte for mindre, end hvis prisen havde været korrekt fra begyndelsen
Løsning: Få en professionel vurdering baseret på reelle markedsdata, ikke ønsketænkning.
Fejl #2: Forkert mægler
At vælge en mægler udelukkende baseret på laveste provision eller højeste vurdering kan blive dyrt.
- Mæglere, der overvurderer for at få din opgave, leverer sjældent
- Lave gebyrer betyder ofte dårlig markedsføring
- Mangel på lokal viden begrænser rækkevidden til købere
Løsning: Vælg baseret på track record, markedsføringskvalitet og lokal ekspertise – ikke kun pris.
Fejl #3: Dårlig præsentation
Førsteindtryk betyder enormt meget. En dårligt præsenteret ejendom mister købere, før de overhovedet besøger den.
- Rodede, personlige interiører skræmmer købere væk
- Amatørbilleder formår ikke at vise ejendommen ordentligt
- Forsømte haver og indgange skaber negative førsteindtryk
Løsning: Ryd op, rengør grundigt, brug professionel fotografering og overvej let styling.
Fejl #4: Manglende dokumenter
Manglende eller forældede papirer kan forsinke eller afspore et salg i sidste øjeblik.
- Intet gyldigt energimærke
- Ubetalte ejerforeningsudgifter eller gæld
- Tingbogen stemmer ikke overens med virkeligheden
- Manglende tilladelser til tilbygninger eller pools
Løsning: Få alle dokumenter i orden, før du annoncerer. Din advokat kan hjælpe med at identificere problemer tidligt.