Erreurs courantes
Erreurs courantes lors de la vente | Guide de vente
Évitez les erreurs coûteuses lors de la vente d'un bien immobilier en Espagne. Découvrez les problèmes de prix excessif, le mauvais choix d'agent, la présentation médiocre, les documents manquants et plus encore.
Erreur n°1 : Prix excessif
L'une des erreurs les plus courantes que font les vendeurs est de fixer un prix de vente irréaliste. Même s'il est tentant de viser haut, un prix excessif se retourne presque toujours contre vous.
- Moins d'acheteurs dès le départ
- Le bien devient «périmé» sur le marché
- Les baisses de prix affaiblissent votre position
- Se vend souvent moins cher que si le prix avait été correct dès le début
Solution : Obtenez une évaluation professionnelle basée sur des données de marché réelles, pas sur des vœux pieux.
Erreur n°2 : Mauvais agent
Choisir un agent uniquement en fonction des honoraires les plus bas ou de l'évaluation la plus élevée peut coûter cher.
- Les agents qui surévaluent pour obtenir votre mandat tiennent rarement leurs promesses
- Les honoraires bas signifient souvent un marketing médiocre
- Le manque de connaissance locale limite l'accès aux acheteurs
Solution : Choisissez en fonction du parcours, de la qualité du marketing et de l'expertise locale, pas seulement du prix.
Erreur n°3 : Présentation médiocre
Les premières impressions comptent énormément. Un bien mal présenté perd des acheteurs avant même qu'ils ne le visitent.
- Les intérieurs encombrés et personnels rebutent les acheteurs
- Les photos amateur ne mettent pas le bien en valeur
- Les jardins et entrées négligés créent des premières impressions négatives
Solution : Désencombrez, nettoyez en profondeur, utilisez une photographie professionnelle et envisagez une mise en scène légère.
Erreur n°4 : Documents manquants
Des documents manquants ou obsolètes peuvent retarder ou faire échouer une vente au dernier moment.
- Pas de certificat énergétique valide
- Charges de copropriété ou dettes impayées
- Le registre foncier ne correspond pas à la réalité
- Permis manquants pour les extensions ou les piscines
Solution : Mettez tous les documents en ordre avant de mettre en vente. Votre avocat peut vous aider à identifier les problèmes tôt.
Vendez intelligemment
Évitez ces erreurs
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