Распространённые ошибки
Распространённые ошибки при продаже | Руководство по продаже
Избегайте дорогостоящих ошибок при продаже недвижимости в Испании. Узнайте о завышении цены, выборе неправильного агента, плохой презентации, отсутствующих документах и многом другом.
Ошибка №1: Завышение цены
Одна из самых распространённых ошибок, которую совершают продавцы, – это установление нереалистичной запрашиваемой цены. Хотя заманчиво установить высокую цену, завышение почти всегда оборачивается против вас.
- Меньше покупателей с самого начала
- Недвижимость становится «залежавшейся» на рынке
- Снижение цены ослабляет вашу позицию
- Часто продаётся дешевле, чем если бы цена была правильной изначально
Решение: Получите профессиональную оценку на основе реальных рыночных данных, а не желаемого.
Ошибка №2: Неправильный агент
Выбор агента только на основе самой низкой комиссии или самой высокой оценки может обойтись дорого.
- Агенты, которые завышают оценку, чтобы получить ваш заказ, редко оправдывают ожидания
- Низкие комиссии часто означают плохой маркетинг
- Отсутствие местных знаний ограничивает охват покупателей
Решение: Выбирайте на основе послужного списка, качества маркетинга и местной экспертизы – не только цены.
Ошибка №3: Плохая презентация
Первое впечатление имеет огромное значение. Плохо представленная недвижимость теряет покупателей ещё до того, как они её посетят.
- Загромождённые, личные интерьеры отталкивают покупателей
- Любительские фотографии не показывают недвижимость должным образом
- Неухоженные сады и входы создают негативное первое впечатление
Решение: Расчистите пространство, проведите глубокую уборку, используйте профессиональную фотосъёмку и рассмотрите лёгкую постановку.
Ошибка №4: Отсутствующие документы
Отсутствующие или устаревшие документы могут задержать или сорвать продажу в последний момент.
- Нет действительного энергетического сертификата
- Неоплаченные коммунальные сборы или долги
- Земельный кадастр не соответствует действительности
- Отсутствуют разрешения на пристройки или бассейны
Решение: Приведите все документы в порядок перед размещением объявления. Ваш адвокат может помочь выявить проблемы заранее.
Продавайте с умом
Избегайте этих ошибок
Работайте с опытными профессионалами, знающими испанский рынок.
Свяжитесь с нами