Errores comunes
Errores comunes al vender | Guía de venta
Evita errores costosos al vender una propiedad en España. Aprende sobre precios excesivos, elegir el agente equivocado, mala presentación, documentos faltantes y más.
Error #1: Precio excesivo
Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores es establecer un precio de venta poco realista. Aunque es tentador apuntar alto, poner un precio excesivo casi siempre sale mal.
- Menos compradores desde el principio
- La propiedad se queda «estancada» en el mercado
- Las reducciones de precio debilitan tu posición
- A menudo se vende por menos que si se hubiera fijado correctamente desde el inicio
Solución: Obtén una valoración profesional basada en datos reales del mercado, no en ilusiones.
Error #2: Agente equivocado
Elegir un agente basándose solo en la comisión más baja o la valoración más alta puede resultar costoso.
- Los agentes que sobrevaloran para conseguir tu inmueble rara vez cumplen
- Las comisiones baratas suelen significar marketing deficiente
- La falta de conocimiento local limita el alcance a compradores
Solución: Elige basándote en el historial, la calidad del marketing y la experiencia local, no solo en el precio.
Error #3: Mala presentación
Las primeras impresiones importan enormemente. Una propiedad mal presentada pierde compradores antes de que siquiera la visiten.
- Los interiores desordenados y personalizados ahuyentan a los compradores
- Las fotos amateur no logran mostrar la propiedad adecuadamente
- Los jardines y entradas descuidados crean impresiones negativas
Solución: Despeja el espacio, limpia a fondo, usa fotografía profesional y considera hacer una presentación básica.
Error #4: Documentos faltantes
La falta de documentación o tener papeles desactualizados puede retrasar o descarrilar una venta en el último momento.
- Sin certificado energético válido
- Cuotas de comunidad o deudas pendientes
- El registro de la propiedad no coincide con la realidad
- Faltan licencias para ampliaciones o piscinas
Solución: Ten todos los documentos en orden antes de poner el inmueble en venta. Tu abogado puede ayudarte a identificar problemas con anticipación.
Vende inteligentemente
Evita estos errores
Trabaja con profesionales experimentados que conocen el mercado español.
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